顾家家居（顾家家居百得胜掌上明珠尚品宅配的做法）

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，经销商店长生意参谋，导购实用攻略

一些公司在产品环节下的苦功夫，连续发布的新成果，以及带给市场的新奇体验，可以说令人大开眼界。

如果成功塑造了强大的产品力，也将为抢占市场份额提供有效的支撑。

今天，大材研究梳理了顾家家居、百得胜、掌上明珠、尚品宅配四家公司的产品创新动作，从中可见，既为品牌与经销商冲击业绩提供了支持，又为消费市场带来了新的选择。

我们对顾家的产品关注，集中在整体睡眠方案、欢乐客餐厅、一体化整家三个方面。当然，该公司的产品创新远超这三点。

2022年9月时，顾家家居发布整体睡眠方案，提出深睡的3次方=好垫+好床+好枕，以更加整体的产品组合，实现深睡目标。

方案问世的背后，顾家与苏州大学合作制定了《顾家整体睡眠标准》，从标准的高度定义整体睡眠。

该套方案，考虑到了“产品整”、“体验整”和“服务整”三大维度。

其中的产品整，顾家提出“好床好垫配好枕，顾家深睡有一套”，床、垫、枕3者之间互为整体，保证身体的每一个部位都能得到舒缓。

体验整，则是根据不同的群体进行适配，进而提升最佳体验。

在顾家整体睡眠解决方案中，划分健康成长、成家立业和事业有成的三类人群，分别对应不同的解决方案。

针对健康成长的青少年人群，对应的产品更加强调科学护脊、透气排汗和健康环保。而针对成家立业的社会中坚人群，则更加强调舒缓释压、潮流设计和空间利用。

服务整涉及从售前到售后的专业服务，包括顾家关爱、上门清洁保养等，在服务方面持续做深做透。

2023年2月时，顾家家居举行一体化整家发布会，以“设计、制造、研发、展示、体验、交付、服务”七位一体为核心，围绕“橱衣门墙软配”产品一体化研发设计，做到从研发、生产到交付，全部顾家造。

该方案覆盖9大品类：衣柜、橱柜、沙发、软床、床垫、餐桌椅、木门、护墙，解决9+1空间居住痛点。

其中的设计一体化，是为用户提供从客厅、餐厅、卧室到厨房整体空间的一体化设计方案，实现产品上下市全生命周期管理；

制造一体化，指橱柜、定制柜、护墙、门、软体家具（沙发床床垫）、配套 （餐桌椅茶几床头柜等）都是顾家统一质量标准生产的；

交付一体化，指以上产品均为顾家家居自家品牌生产交付，非多品牌、拼凑式产品，质量有保证；

展示一体化，指硬装、软装、品宣、产品等全场景式店态呈现，1:1还原客厅、餐厨、卧室等全屋空间场景；

服务一体化，指全屋方案从设计到产品下单，从产品生产到上门安装等全流程，均为顾家一家服务。

此外，顾家推出了“一体化整家”39800元套餐。

其包括：20㎡全屋定制+5㎡背景墙+真皮沙发、岩板、茶几+岩板餐桌、餐椅+真皮软床、深睡床垫，免费送卧室真皮软床和床垫，以及价值9999元的橱柜，一价全包。

欢乐客餐厅是顾家家居又一起创新，通过“颜选沙发、惠选餐桌椅”的整购模式，提供客餐厅产品和搭配方案。

在整购模式的支持下，消费者不用费心挑选搭配，不用比价格、比质量，顾家家居欢乐客餐厅涉及的产品采用一体化设计，风格统一，涵盖意式轻奢、现代简约、雅致东方等风格，满足当前的主流家居审美。

该做法，力图解决买家不善于搭配、风格不一致、搭配不好看、逛店选购比较耗费大量时间等痛点，激活欢乐情绪。

此外，顾家家居与保时捷设计工作室签定了长期合作，在整家空间融入保时捷设计基因，推出具有功能化设计和独特设计美学的联名家居产品。

此外，顾家还研发了Take me away沙发，打破室内与户外界限，其中包括琵琶椅、将自然带入居室的银扇物语、采用传统榫卯工艺的合一沙发。

2023年初，顾家家居还上线了WinFresh沁爽科技及亚运新品床垫，即乘风、圆梦者，提出床垫舒爽透气性的概念，通过提供一张更吸水、更透气的床垫，提高睡眠质量。

百得胜的产品创新力度非常大，以健康为主线，连续出手，有些产品超出了对定制家居企业的传统认知。

据大材研究的不完全统计，2021年以来，百得胜推出的产品至少涉及：水漆定制柜、水漆潮奢铝木门、水漆实木少儿房方案、水漆整家定制、新风门、空净柜、新风墙等，构建新一代健康家居解决方案。

水漆被百得胜放到了战略地位，先是从水漆入手，采用实木材质，研发水漆实木定制柜。

与此同时，百得胜推行6面环保的产品战略，柜门、四面柜体、背板六个板都采用无醛添加板材，面面拒醛。

基于水漆柜类定制，百得胜2022年发布水漆整家定制，将水漆的优势落地到全屋。

随后，百得胜新风门上市，集新风增氧、防御病菌、发明专利等性能于一体，探索全屋健康空气的解决方案。

2022年初时，百得胜曾发布水漆潮奢铝木门，意式极简设计，给木门市场注入一股崭新的劲力。

其亮点在于，沿袭百得胜3底2面纯水漆工艺+无醛添加芯板的黄金组合，确保环保标准再次提升。

再者，功能方面，该产品采用45°软磁吸隔音技术，配备静音降噪锁体，多角度入手降低外界噪声，同时，从钛铝镁型材、高强度铝木结构及铝蜂窝芯材等角度入手，增强坚固不变形的性能。

综合而言，百得胜的产品创新逻辑，以及迭代的主线，都非常清晰而又坚定，有潜力在健康家居赛道里成为影响力较大的主力军。

掌上明珠的产品创新亦有出色之处，尤其是选择的新品发布地点，都颇具特色，比如在海边、沙漠、大山等场所。

2022年7月时，新晋网红打卡地万宁，掌上明珠开了2022夏季新品海边发布会。

在万宁海边搭建了治愈能量场，借助椰风海浪的户外活动场地、朋友聚会般的新颖活动形式等，烘托产品。

此前，掌上明珠出现在海拔近4000米的四姑娘山巅、敦煌一望无垠的大沙漠。

2023年2月时，掌上明珠的春季新品发布会放到了西昌邛海畔，推出舒享+系列沙发，通过天然、轻松、治愈的氛围布置，及创意、趣味的活动内容，拉开了新品的亮相。

该沙发以零重力六区承托系统，打造久坐不累的“零压”坐感；加大座宽座深，适配多种生活、社交场景。

在整家板块，掌上明珠亦有多起动作，不过其产品主要是28888元套餐，15平米定制（含榻榻米）+15件成品家具，分时尚与经典风格，满足两室两厅的需求。

前些年，尚品宅配因私域流量的成功而备受关注。时下，该公司正加大产品创新的力度。

今年颇有新意的新品活动是，尚品宅配在广州草坪营地推出“自然无界”2023随心选春夏新品发布会，并邀CAMEL骆驼、ZEEKR极氪、携程旅游，组建“自然无界”品牌联盟。

据了解，“自然无界”系列新品，包含了三大主题空间“丛林派对”“云山秘境”“冰川之镜”，分别为露营控、自驾游爱好者、探险旅人等量身打造。

通过定制柜类+宅配+饰品的全案设计，加上大师严选的家具搭配、大牌产品选择，为用户提供更随心自由的全屋家居解决方案。

消费者订购随心选相关产品，即可获赠骆驼户外帐篷、设计师款网红“蟹蟹椅”等。

3月的广州定制家居展上，尚品宅配就推出了“随心选”模式，包含柜类、宅配、软装、电器、智能家居等品类，在清晰的价格范围内，消费者可以随心选品，全屋一站式配齐。

具体来讲，柜类不设限，风格款式任选，配套家具任选，基于超5000个SKU的产品体系，实现全屋自由搭配，进而破除常规套餐的限制。

在随心选的框架下，该公司打造了黄金产品矩阵，包括云山秘境客餐厅，现代轻奢风。晨光奶咖系列，主打轻甜奶油风，为小红书爆款风格。丛林派对会客厅，结合露营主题。

可以肯定的是，围绕产品下功夫，企业找到了竞争的本源。

任何竞争的基石，都来源于产品；漂亮的营销大战，决定最终成果的依然不能少了出色的产品。

大材研究认为，影响产品竞争力的因素有很多，例如定位、设计、组合、性能、功能、价格等，企业围绕目标客群的需求特征，在这些关键点做足功夫，也就找到了赢得客户青睐、实现可持续增长的动力之源。